Charter意义：
• 支撑投资决策
– 为什么需要新产品？
– 如何赚钱？
– 如何保证成功？
• 指导研发一次性把正确的事情做正确
– 产品做成什么样？
– 什么时候做出来？
Charter目标
• 方向和节奏准确，踏准市场节拍
• 满足客户需求，解决客户问题和挑战
• 和竞争对手同类产品相比有竞争力
• 能够为公司带来现金流和利润
产品优生，是CHARTER的目标！优，就是有所发明有所创造。
有所发明，就是一定要在核心技术、核心零部件工艺、产品系统拓扑等方面，一定要做符
合行业技术与产品趋势的创新。
有所创造，就是要为客户创造除了价格价值（C）之外的更重要的价值：即由TCO、TVO
构建的关系价值与性能价值。
Charter开发的价值主张：铸造极致竞争力，支撑投资决策，指导研发做正确的事
以围绕市场&技术双轮驱动、CDT循环接力能力建设为背景，聚焦业务目标、定义核
心价值主张，有所创造有所发明，打造产品极致竞争力，明确执行策略，做出商业成
功的投资决策。
解决的核心痛点：
• 投资决策无标准无依据，决策支撑不足
• 场景不聚焦，需求包不完整，价值主张不明确
• 缺乏有所发明有所创造，长期竞争力不足
• 产品定义依托个人能力，团队职责不清，未集成开发
Charter开发在IPD中的定位：是一项投资活动的起点
Charter 是产品开发的源头,是正确识别客户需求和传递产品包需求到后端产品开发的重要载体,因此, Charter 的质量是整个产品质量的基础。
徐直军在2006年度PDT/TDT经理高级研讨会上指出“所有的前端的前端的最前端,就是Charter ,如果Charter 做错了,那事实上全是错的,所以我觉得Charter 的质量应该是我们整个产品质量的根本，Charter 开发定位为做正确的事,它确认了方向,研发是正确地做事,如果前端出错了,产品就不可能有高质量了。Marketing要保证开发出‘好’Charter，从根本上提升华为研发效率,扭转目前3万多研发人员天天加班但却有25%的版本被废弃的被动局面。产品管理体系的各级主管、员工一定要清楚自己的责任,要认识到产品管理部做任何工作都是为了Charter 的质量提升。
Charter（任务书）是规划业务的“最终交付”
PPM、路标是charter开发的核心输入，决定charter质量和效率，CDP流程来保障Charter开发的质量和节奏
PPM-做什么对，RDP-什么节奏好，CDP-怎么做行。
Charter形象化的本质：讲故事，用真实的信息，讲述具有信服力的故事，从而赢得投资
XX商业计划书
（1）场景要聚焦
（2）需求要完备
（3）有利可图
Charter开发流程-CDP流程
Charter立项申请PR0–市场分析 PR1–需求分析及Offering定义 PR2–实现策略PR3–Charter移交
Charter立项申请：规划对齐• 新产品目标客户是谁，能为客户、公司带来什么价值
回答问题：针对【目标客户】/【细分市场】的【XX需求/机会点】，分解出【XX产品】，定位于【产品族
/解决方案】，提供【关键特性】，贡献【XX价值主张】，相比较【X老产品】/【X竞争对手】，
它具有【XX的差异化优势】，可占有【X市场份额】支撑【X经营指标】
- 市场分析：客户期望、细分市场特征、应用场景、产品竞争力、价格需求等多维度形成市场需求进行评估；
瞄准明确的【目标市场-靶子】，扩大HC的可见空间【扩宽池子】，模拟行业标杆的演变路径，构建未来市场竞争基线，提升XX产业竞争格局
- 需求分析及Offering定义：
• 典型场景、需求及痛点、需求分类分层，价值排序
• 产品做成什么样，黑盒构想
• 初始产品包需求
回归客户场景原点，基于14个流通场景&魔方方法论，输出系统、完备、前瞻的需求包，加之技术转化双轮驱动，构建极致竞争力的核心价值主张，交付产品demo
- 实现策略：关键实现路径策略，确保产品可以做出来； 上市、销售等策略，确保市场能够成功
通过商业策略规划先行，产品开发策略围绕有所创造有所发明进一步“扣魂”，基于ROI基线，
保证商业决策合理高效；
5.Charter移交：Charter资料包、 Charter汇报材料
CDT团队职责及运作
CDT经理：对charter开发整体质量负责，统筹CDT团队工作，负责项目管理工作（项目计划的制定和
监控,关键问题、技术和事件的管理）；
- 产品管理代表：组织完成市场分析、竞争分析、客户价值分析等，完成市场评估，确定目标客户和市场目
标；对charter需求包质量负责，制定系统特效，确定产品构想和产品里程碑事件；
- 解决方案代表：负责分析竞争对手的解决方案及应用，识别并提供解决方案对该产品的产品包需求，和共
创产品构想，确保系统最优；解决方案对组合产品竞争力分解及匹配；输出商业策略的解决方案集合；
- 研发代表：对charter产品构想的可选架构设计及技术可行性负责，统筹研发资源负责产品实现关键技
术分析，IPR分析、竞品产品架构、成本和技术分析，研发投入资源需求分析；进行内部分层，制定一部开发和CBB重用建议；
- 销服代表：负责从销售角度提出市场和竞争需求，完成市场发展趋势、竞争环境、商业模式分析；对
charter服务需求负责，分析级制定工程交付（若涉及）和维护需求及成本（服务费率目标承接）的实现策略；
- 营销代表：负责新产品目标市场分析、上市策略、营销策略等；
- 财务代表：基于公司利润目标要求，分析目标成本，评估财务可行性。友商盈利模式，设计产品盈利模式
- 供应链代表：负责分析产品的生产可行性及制造模式、供应交付、采购能力评估，对其领先性和竞争力
负责；
- MQA：负责CDP流程的质量保证工作，确保CDT按照流程要求进行charter的开发。
评论