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香蕉你个不呐呐
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什么是穷人思维 1.白嫖。喜欢免费的东西，不愿意为他人的服务、工作、产品付费，经常花几个小时几天，省几块钱几十块钱。以自己弱势为由，占别人便宜，但从不愿意被人占便宜，哪怕几块几十块小钱的亏。2.脸皮薄。因为穷而自卑，因为自卑而敏感，脆弱。在意外界跟他人的看法，常常为了他人一句批评纠结好几天，为了不重要的人的认同绞尽脑汁几天甚至几个月。3.假清高。盲目相信个人能力，对于平台、人脉、资源有一种天然的抗拒和鄙视。别人赚钱发财都是“拉帮结派”、 “狗屎运”。无法正视自身不足，假装清高，背地里又各种羡慕嫉妒恨。4.猥琐。有所隐藏，不大方。面对喜欢的人，不敢勇敢搭讪交流；面对心仪的工作，不敢勇于直面主动争取。总是在隐藏，又总是在后悔。5.抠门。金钱观非常保守，对别人抠，对自己也抠。不把钱花在投资提高自己上面，也不花钱维护人际关系，举手投足之间，流露出一种小家子气的气场。6.自大。不利用资源，不相信别人而凡事亲力亲为。遇到不懂的领域第一反应是单干自学，不会借力，也“不想”麻烦别人。7.短视。做事情急于求成，目的性很强，对短期带来金钱回报的事情兴趣很大，但是对需要中长期投资才能见效的事情相当排斥，喜欢一夜暴富，却往往成为收割的对象。8.计较。可以为了几块钱鸡毛蒜皮的事情跟人撕破脸皮干架，不喜欢欠别人人情，恨不得时刻划清界限，殊不知这怡恰是计较到骨子里的怯懦。9.狭隘。非黑即白的二元论。意识不到事物的复杂跟多样。10.舒适圈。在自己认为的安全领域里蜷缩，害怕迈出舒适圈。花大量的时间看各种刺激感观的视频，不愿意花一小时沉下心看一本书，研究一门学问。
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Charter商业计划书：打造极致竞争力 Charter意义：• 支撑投资决策– 为什么需要新产品？– 如何赚钱？– 如何保证成功？• 指导研发一次性把正确的事情做正确– 产品做成什么样？– 什么时候做出来？Charter目标• 方向和节奏准确，踏准市场节拍• 满足客户需求，解决客户问题和挑战• 和竞争对手同类产品相比有竞争力• 能够为公司带来现金流和利润产品优生，是CHARTER的目标！优，就是有所发明有所创造。有所发明，就是一定要在核心技术、核心零部件工艺、产品系统拓扑等方面，一定要做符合行业技术与产品趋势的创新。有所创造，就是要为客户创造除了价格价值（C）之外的更重要的价值：即由TCO、TVO构建的关系价值与性能价值。Charter开发的价值主张：铸造极致竞争力，支撑投资决策，指导研发做正确的事以围绕市场&技术双轮驱动、CDT循环接力能力建设为背景，聚焦业务目标、定义核心价值主张，有所创造有所发明，打造产品极致竞争力，明确执行策略，做出商业成功的投资决策。解决的核心痛点：• 投资决策无标准无依据，决策支撑不足• 场景不聚焦，需求包不完整，价值主张不明确• 缺乏有所发明有所创造，长期竞争力不足• 产品定义依托个人能力，团队职责不清，未集成开发Charter开发在IPD中的定位：是一项投资活动的起点Charter 是产品开发的源头,是正确识别客户需求和传递产品包需求到后端产品开发的重要载体,因此, Charter 的质量是整个产品质量的基础。徐直军在2006年度PDT/TDT经理高级研讨会上指出“所有的前端的前端的最前端,就是Charter ,如果Charter 做错了,那事实上全是错的,所以我觉得Charter 的质量应该是我们整个产品质量的根本，Charter 开发定位为做正确的事,它确认了方向,研发是正确地做事,如果前端出错了,产品就不可能有高质量了。Marketing要保证开发出‘好’Charter，从根本上提升华为研发效率,扭转目前3万多研发人员天天加班但却有25%的版本被废弃的被动局面。产品管理体系的各级主管、员工一定要清楚自己的责任,要认识到产品管理部做任何工作都是为了Charter 的质量提升。Charter（任务书）是规划业务的“最终交付”PPM、路标是charter开发的核心输入，决定charter质量和效率，CDP流程来保障Charter开发的质量和节奏PPM-做什么对，RDP-什么节奏好，CDP-怎么做行。Charter形象化的本质：讲故事，用真实的信息，讲述具有信服力的故事，从而赢得投资XX商业计划书（1）场景要聚焦（2）需求要完备（3）有利可图Charter开发流程-CDP流程Charter立项申请PR0–市场分析 PR1–需求分析及Offering定义 PR2–实现策略PR3–Charter移交Charter立项申请：规划对齐• 新产品目标客户是谁，能为客户、公司带来什么价值回答问题：针对【目标客户】/【细分市场】的【XX需求/机会点】，分解出【XX产品】，定位于【产品族/解决方案】，提供【关键特性】，贡献【XX价值主张】，相比较【X老产品】/【X竞争对手】，它具有【XX的差异化优势】，可占有【X市场份额】支撑【X经营指标】市场分析：客户期望、细分市场特征、应用场景、产品竞争力、价格需求等多维度形成市场需求进行评估；瞄准明确的【目标市场-靶子】，扩大HC的可见空间【扩宽池子】，模拟行业标杆的演变路径，构建未来市场竞争基线，提升XX产业竞争格局需求分析及Offering定义：• 典型场景、需求及痛点、需求分类分层，价值排序• 产品做成什么样，黑盒构想• 初始产品包需求回归客户场景原点，基于14个流通场景&魔方方法论，输出系统、完备、前瞻的需求包，加之技术转化双轮驱动，构建极致竞争力的核心价值主张，交付产品demo实现策略：关键实现路径策略，确保产品可以做出来； 上市、销售等策略，确保市场能够成功通过商业策略规划先行，产品开发策略围绕有所创造有所发明进一步“扣魂”，基于ROI基线，保证商业决策合理高效；5.Charter移交：Charter资料包、 Charter汇报材料CDT团队职责及运作CDT经理：对charter开发整体质量负责，统筹CDT团队工作，负责项目管理工作（项目计划的制定和监控,关键问题、技术和事件的管理）；产品管理代表：组织完成市场分析、竞争分析、客户价值分析等，完成市场评估，确定目标客户和市场目标；对charter需求包质量负责，制定系统特效，确定产品构想和产品里程碑事件；解决方案代表：负责分析竞争对手的解决方案及应用，识别并提供解决方案对该产品的产品包需求，和共创产品构想，确保系统最优；解决方案对组合产品竞争力分解及匹配；输出商业策略的解决方案集合；研发代表：对charter产品构想的可选架构设计及技术可行性负责，统筹研发资源负责产品实现关键技术分析，IPR分析、竞品产品架构、成本和技术分析，研发投入资源需求分析；进行内部分层，制定一部开发和CBB重用建议；销服代表：负责从销售角度提出市场和竞争需求，完成市场发展趋势、竞争环境、商业模式分析；对charter服务需求负责，分析级制定工程交付（若涉及）和维护需求及成本（服务费率目标承接）的实现策略；营销代表：负责新产品目标市场分析、上市策略、营销策略等；财务代表：基于公司利润目标要求，分析目标成本，评估财务可行性。友商盈利模式，设计产品盈利模式供应链代表：负责分析产品的生产可行性及制造模式、供应交付、采购能力评估，对其领先性和竞争力负责；MQA：负责CDP流程的质量保证工作，确保CDT按照流程要求进行charter的开发。
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把自己当成一家公司去经营 定位管理：认识自己，扬长避短，利用外部资源认识自己，了解自己，擅长什么，不擅长什么；规避缺点，发扬优点；把优点发挥到极致，然后利用外部资源补短板。形家管理：重视形象，时刻准备机会公司有公司形象，作为自身，我们也要管理好穿着搭配、首饰搭配，整体气质感， 整洁感；学礼仪接待、商务宴请，重视每次出席，精心准备也许会遇上你良机目标管理：有目标，有期待，渗入目标圈子目标不只工作，可以是学一门技能，可以是一直想尝试做的事，试试，万一不小心实现了呢尽可能参与到跟你目标有关的圈子，关注行业标杆，学习知识技能， 规整、梳理信息，畅通前行的路和方向。资金管理：管好钱包，学会理财或适当存储〈好自己的钱包，不要做剁手党，见到什么就买什么，理性的去管理自己的钱包；学会理财或适当存储，不要想一夜暴富，很容易一夜成为穷鬼、走投无路的债主。时间管理：提前、合理规划计划、任务不要浑浑噩噩过一天是一天。要列计划，抓重点事项，管理时间，将真正想做、 要做的事坚持在相应的时间完成。学习管理：学习，获取知识多途径，迭代更新未来的文盲不再是没有知识的人，而是不知道怎样获取知识的人。向书本学习、 向标杆学习、向付费课程学习等等，留学习时间、学习空间，钻研工具和技术、 经验，不断的迭代更新，提升我们自身的管理素质。心态管理：避免情绪化，认识压力、缓解焦虑我们都是普通人，有工作和生活的压力、焦虑，会存在情绪化的释放表达；学会认识压力、缓解焦虑。保持良好心态，避免自我系统崩塌。健康管理：身体是革命的本钱照顾好自己，身体是革命的本钱，这就是真理
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职场中18个交际小技巧 1.说话永远只说5分，剩下的五分既是神秘感，又是保护自己的最好手段。2.永远不要把自己的真实收入告诉别人，除了父母和家人，其实没人希望你过得比他们好。3.职场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，切忌透露对同事的评价。4.离职也不要和东家闹翻，这个世界很小的，说不定你们以后还会遇到，别搞砸了自己的口碑。5.送礼也要讲究技巧，送错了没功劳还容易得罪人，要在办事前提前送，还要私下送，切记在公开场合送礼。6.能花钱解决的事情，就不要透支人情。7.关系是靠平时维系的，别等到求人帮忙才想起对方。8.点菜也是一种业务能力，要照顾所有人的胃口，先问问大家有没有忌口的，如果实在不会点，就把这事交给老油条去做，这种事他们最拿手了。9.真正高情商的人懂得先道歉，先低头认错别人不会太为难你，还能缓解矛盾。10.与人交往，切记一开始表现得太好，先降低别人的期望值，往后才会给对方带来超乎意料的惊喜。11.不要期待得到所有人的喜欢，老好人只会被利用，而有价值的人却会被喜欢。12.感情是吸引来的，不是靠死缠烂打得到的，提升你的气质跟收入，永远不怕没人喜欢你。13.守时是对别人最好的尊重，也是为了给别人留个好印象。14.善待服务员，是一个人最起码的道德修养。15.公众场合记得把音量关小，懂得换位思考，才能讨人喜欢。16.记住别人的名字，可以赢得陌生人的好感。17.懂得让利，你才能得到更多回报。18.当你跟对方还有差距却想产生链接时，花钱是最快的捷径。
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